Nora — Prospector de Nuevos Clientes IA

Ventas B2B & Desarrollo Comercial

Nora ayuda a las empresas a generar oportunidades comerciales sin depender únicamente de recomendaciones, campañas generales o búsquedas manuales. Define el perfil de cliente ideal, identifica empresas y decisores, investiga señales de necesidad y prepara contactos personalizados por email, LinkedIn, WhatsApp o voz. También ejecuta seguimientos, clasifica respuestas y agenda reuniones calificadas. Cuando detecta una oportunidad concreta, entrega al Ejecutivo de Ventas todo el contexto reunido para que continúe la conversación.

Qué puede hacer

▪Definir el perfil de cliente ideal.
▪Identificar sectores prioritarios.
▪Seleccionar tamaños de empresa.
▪Definir ubicaciones y territorios.
▪Construir listas de cuentas.
▪Investigar empresas.
▪Analizar sitios web.
▪Consultar noticias y señales comerciales autorizadas.
▪Detectar expansiones, inversiones o nuevas contrataciones.
▪Identificar tecnologías utilizadas.
▪Detectar problemas compatibles con la solución.
▪Encontrar decisores e influenciadores.
▪Identificar cargos relevantes.
▪Enriquecer datos de contacto.
▪Validar información comercial.
▪Eliminar registros duplicados.
▪Priorizar cuentas.
▪Preparar mensajes personalizados.
▪Adaptar el contacto por sector y cargo.
▪Ejecutar campañas outbound.
▪Contactar por email.
▪Contactar por LinkedIn.
▪Contactar por WhatsApp cuando esté autorizado.
▪Realizar llamadas iniciales.
▪Ejecutar secuencias de seguimiento.
▪Clasificar respuestas.
▪Detectar interés.
▪Responder consultas preliminares.
▪Consultar necesidad y momento de compra.
▪Identificar cuentas fuera del perfil.
▪Agendar reuniones calificadas.
▪Preparar el resumen de la cuenta.
▪Transferir el contexto al Ejecutivo de Ventas.
▪Actualizar el CRM.
▪Registrar actividades.
▪Medir tasas de apertura y respuesta.
▪Medir reuniones generadas.
▪Comparar mensajes y segmentos.
▪Detectar fuentes de mejores oportunidades.
▪Proponer mejoras de prospección.

Cómo se implementa

Puede estar funcionando en hasta 7 días cuando la empresa tiene una propuesta de valor y un mercado objetivo definidos. Cargamos perfiles de clientes, sectores, territorios, diferenciadores, mensajes, criterios de calificación y exclusiones. Luego conectamos CRM, fuentes comerciales, email, LinkedIn, WhatsApp y calendario. También definimos qué cuentas puede contactar, qué frecuencia debe respetar, qué datos puede utilizar y qué mensajes o canales requieren aprobación previa.

Implementar a Nora Ver el proceso de implementación →

Herramientas compatibles e integraciones

LinkedIn Sales Navigator

Telefonía y voz

Salesforce

HubSpot

Zoho CRM

Pipedrive

Microsoft Dynamics⚡Clay⚡Apollo

ZoomInfo⚡Crunchbase⚡Lusha⚡Hunter⚡Clearbit

Google Sheets

Microsoft Excel

Google Calendar

Microsoft Outlook

Slack

Microsoft Teams

Fuentes comerciales autorizadas

Ideal para

Empresas B2B.Startups.Empresas de software.Consultoras.Industrias.Agencias.Empresas de servicios.Negocios que dependen de referidos.Equipos sin SDR o BDR.Empresas que quieren abrir nuevos mercados.Organizaciones con listas comerciales sin trabajar.Equipos que necesitan generar reuniones de manera constante.

Canales disponibles

Voz

CRM

Microsoft Teams

Dashboard comercial

Cuerpo completo de Nora — Prospector de Nuevos Clientes IA

Detalle técnico y arquitectura (Opcional)

Este empleado IA opera sobre una arquitectura RAG (Retrieval-Augmented Generation) optimizada para la vertical. Cuenta con conectores nativos para bases de conocimiento, reglas comerciales estrictas de derivación para control humano, monitoreo y trazabilidad en tiempo real (observabilidad) y cumplimiento de estándares de seguridad (NDA). La documentación de arquitectura específica se comparte bajo acuerdo de confidencialidad en sesiones privadas.